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Etsy英国站与Instagram网红合作举办“EtsyForYou”活动。

Etsy英国站宣布,已经和5位英国网红进行合作,专门在英国推广来自英国卖家的产品。

英国卖家要想参与进来,只需要在Instagram上发布他们认为能为Instagram上网红们提出来的挑战提供最佳解决方案的产品,并@EtsyUK以及网红的名字,再加上#EtsyForMe的标签。

Etsy建议卖家在活动中追随以下几位网红,该活动从6月17日开始:

第1周(从6月17日起)

——Georgia正在寻求举办家庭BBQ、为孩子举办生日派对和款待朋友的建议。

第2周(从6月24日起)

——为新手妈妈在婴儿室装饰和童装上提供推荐,并添加Candice 的标签。

第3周(从第7月1号开始)

——Sophia正在寻找色彩鲜艳的夏日风格服装搭配,特别是能在节假日和聚会上提高回头率的时尚单品。

第4周(从7月8日起)

——向Mary展示你所有用来装饰空闲卧室的艺术品和配饰,包括任何适用于英国“银行假日”(bank holiday)DIY项目的装饰品。

第5周(从第7月15日起)

——Lisa想了解你的户外/室内装修创意,无论是坐垫、餐巾、桌布、蜡烛、抛毯还是花器。

许多卖家借助网红营销在去年圣诞节销量大涨

去年圣诞节期间,许多 Etsy卖家也开展了类似的活动,他们享受到了影响深远的交叉促销带来的好处。

Etsy上What Katy Did Next店铺的卖家Katy Howieson参加了去年12月的#EtsyForYou话题活动,她表示:

“能得到时尚博客The Fashion Lift博主Fran Bacon的垂青,我感到很荣幸。Fran和Etsy都在Instagram账号上分享了我的产品“Pink Flamingo Tassel Earrings”(粉色火烈鸟流苏耳环)的图片。没过多久,我的粉丝数便暴增,而且很多顾客都过来咨询这款产品,订单量大大增加——不仅是这款耳环的订单增加,其他产品的订单量也都大大提升了。”

Etsy此次的营销活动相对接地气,而不再只是大量发放优惠券。

在Facebook的群组中,Etsy卖家似乎对这些促销机会非常喜闻乐见,这可能是因为他们可以选择参与这次营销活动的方式。


国际顶级品牌是怎么在Facebook和Instagram上投放广告的。

每年,我们都会分析数十个类别中领先的电商网站,了解国际一流品牌使用什么样的社媒营销策略。

本文分析了三大顶级品牌——阿迪达斯、家居品牌Crate and Barrel以及手表品牌Nixon在Facebook(包括Pages、Messenger和Instagram)及Instagram上推广其产品和品牌的案例及现状。

想知道你的社媒影响力有多大吗?想知道你的广告策略与竞争对手相比有什么优劣势吗?或许你可以从以下的三个案例中找到答案。

例1:阿迪达斯

Facebook上超过3380万赞;Instagram上超过1990万粉丝

阿迪达斯在Facebook的视频投资回报率(ROI)较低

对于像阿迪达斯这样针对活跃顾客群体的公司而言,视频就是其品牌战略的核心部分。

但是,目前Facebook上阿迪达斯视频的回报率却很低。

阿迪达斯曾是Facebook视频广告的一个成功案例,但其今年已经停止购买视频广告。事实上,阿迪达斯已经完全停止发布任何内容了。

其美国官网上的最后一篇帖子是在3月份发布的。

到底发生了什么?这是因为Facebook向用户展示品牌内容的方式发生了变化。

自2014年以来,Facebook一直在慢慢降低品牌企业页面(Pages)的有机覆盖面,要求各企业需要付费才能接触到粉丝,而许多公司已经习惯了这一点。

但是,2018年上半年,我们看到Facebook的商业平台发生了更大的变化。

今年1月,Facebook调整了动态消息的优先级,将用户的朋友和家人的动态消息排在了企业以及其他内容之上。尽管Facebook仍然显示品牌广告内容(出现在用户动态消息中的赞助商广告),但这些内容并不会覆盖到所有用户。

一些Facebook用户不会再看到他们所关注的品牌和企业的任何帖子,甚至连赞助商的帖子都看不到。

阿迪达斯已转向Instagram

目前,用户更倾向于看到Instagram中的品牌内容而不是在Facebook的动态消息中看到,而阿迪达斯正在利用这一优势。阿迪达斯的每个视频平均能在Instagram上吸引到15万到35万的浏览量。

营销心得:如果你的品牌像阿迪达斯一样适合视频营销,可以考虑通过Instagram上推广内容,而不是Facebook。

当然,你可能不想完全放弃Facebook。一个更好的方法就是通过你的粉丝来帮你分享Facebook的视频。只要你创造了值得分享的视频内容,你的粉丝会自动帮你传播。

Instagram上的再营销广告

以下是阿迪达斯的一个再营销广告案例。用手机浏览Instagram的用户会在动态消息中看到他们关注的朋友、家人和品牌消息,也会看到广告。

在桌面版的Facebook中,再营销广告会出现在feed流之外。

另一个强大的再营销广告是Facebook Messenger广告,它允许用户通过广告文案浏览多个产品图像。

营销心得:赞助广告(包括视频推广)上的低投资回报率似乎正在影响着许多品牌,不仅仅是阿迪达斯。但是我们发现其他品牌在Facebook上仍拥有着强大的每日活跃粉丝群体,比如Crate and Barrel。

例2: Crate and Barrel

Facebook上有815914个赞;Instagram拥有110万名粉丝

《华尔街日报》解释说,三年前,美国知名中高端家居连锁零售商Crate and Barrel在社交媒体上的影响力并不大,多依赖于纸媒。

今天,Crate and Barrel在社交媒体上已经有了很大的影响力,特别是在Instagram和YouTube上。

该零售商在数字媒体上的广告预算花费超过了50%,截至2018年3月,其47%的收入都来自网络销售。

Crate and Barrel每天都会发布帖子,以维持其Facebook粉丝参与度

尽管其他许多品牌的Facebook粉丝参与度都有所下降,但由于Crate and Barrel每天都发布内容,所以其粉丝参与度很高。如果你还在为Facebook主页粉丝增长慢、互动少而烦恼。

我们不知道这种参与有多少是来自于赞助广告,有多少是来自有机的;然而,对于像Crate and Barrel这样的品牌来说,每天与用户的互动接触可以在算法中产生积极的结果,这将直接决定有多少用户能看到你的内容。

参与度最高(分享、点赞和评论)的Crate and Barrel帖子通常都是搞笑的或是与打折有关。

他们还会使用品牌相关的话题标签(#),点击标签就会显示相关内容。

同时利用Facebook和Instagram进行宣传

Crate and Barrel的许多帖子最初都在Instagram上发布,然后分享到Facebook上。