分享互联网宣传推广的操作要点

互联网宣传推广的操作要点到底是什么?
一种围绕信赖感,一种是围绕欲望
凡是没有从这两个点出发的宣传在互联网上都是浪费钱。所以我们看可口可乐,从来不说自己的产品有多么牛通的技术专利什么的,他们只做一件事,激发人们喝可乐的欲望!
这10几年来碰到太多的拿着好产品的专家教授,他们说自己的产品怎么怎么具有营养成份,最后没有一个真正做成功的。
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我给大家提示一下,欲望是如何产生的?
人们有一个目标需要实现。
人们因为某种感官的需求,激发了一个新目标。
人们相信了你的产品或者服务就是他们想要的东西,所以海尔当年把所有的次品冰箱在广场上公开砸掉,这就是在破冰与人们建立信赖的关系。
记住这个定律:
品牌=超级信赖+终级欲望
欲望:在成交过程里就是人们达成某个目标的意愿!
信赖:是指人们相信你能帮助他们达成目标的程度!
人们最后决定使用你的产品:
一是你的产品与他生活中的某个状态关联的,能帮助他们达成某个目标!
二是对于这个产品和人有着充分的信赖感。
我们把前一种称为欲望,后一种称为信赖,那么他们之间也是一阴一一阳的关系,有了欲望,信赖感会加强,有了信赖感,购买的欲望又会增加。
欲望是被激发的,同时欲望又会激发需求。,比如我们经过街边,看到一个衣着光鲜的人开着宝马,接走了一个漂亮姑娘,这一个事件会激发我们想拥有宝马汽车的欲望。
而信赖感是被经营的:信赖感就靠产品和操盘手共同经营的。
对于陌生品牌,快速成交靠激发人们的欲望。想要成为大品牌,则需要持久的沟通,解除顾客的信赖感。对于互联网上铺天盖地的信息,欲望和信赖,两者交替。
洞察用户的决策系统:
我们先来看女孩子为什么会喜欢逛街?因为街上有太多的让她惊喜的东西,而女孩子买衣服是因为什么?
一个女孩子逛街,预算是100元,但突然发现一件衣服很漂亮,这个女孩子会怎么办!感情之门就打开了,很喜欢,想拥有.马上去问或者找价格,一问3000元,很贵!理性的女孩子就开始分析了,这件衣服很贵,我的预算只有1000元,但这件衣服3000元,怎么办?我辛苦了一年了,是不是该给自己一个奖赏呢?老公这一年都没有给我买过什么礼物,过几天我要过生日了,是不是该帮他买件衣服给我!理性过后,就钱买了这件本来不在预算内的衣服。
在网上这一类人叫剁手党!回顾一下全过程,你会发现全部决策其实就是看到衣服那一瞬间被打开感官时就定下了,后面不过是找理由来佐证。
这里我想问一下大家,想一想你在热恋的时候,看到热恋情人的出现是什么感觉?立刻眼睛一亮,放出光彩,听到对方的声音也会特别动听,如果能相互拥抱呢,那就更加感觉美妙。在心理学上这就叫感官被打开了。
如果你去问一个结婚多年的人现在对那个当年心动的人是什么感觉,他会说没有什么感觉啊!为什么呢?一个人在热恋期间,他们的全部感官都会对那个热恋对象打开着,但是结婚后,老婆见面就问,你的这个月的工资怎么没有给我?慢慢对这个人的听觉就会关闭。
当所有感官都关闭后,只留一个最常用的感官是打开着的,就是人们决策机制最重要的通道。
人的一生会有两次感官被打开,第一次是婴儿期,小宝宝看到妈妈是全然感官打开状态,特别地高兴。看到妈妈、听到妈妈声音、被妈妈抱着都是特别开心的,但是这孩子长大了就会每天在妈妈教育下,慢慢会关闭了感官通道,比如妈妈每天叫他做作业他就会慢慢把听觉关闭,如果经常打他那么感官也会关闭。
为什么有的人去相亲,却经过多轮不能如愿?就是感官没有被打开,比如有很多的人请女孩子去吃饭先要怎么办?当然要问女孩喜欢吃什么?然后就去了女孩子喜欢吃的那个地方,这个女孩子天天吃同样的东西,不一定味口就会真的好。有些男孩在大学里天天给那个女孩子打饭,一打几年,毕业那天人家和别人去结婚了,为什么?
你花几万元清一个天天吃鲍鱼的入去吃胞鱼,然后请他帮你办事,却没有办成,为什么?是因为你不够热情?当然不是。
人的味觉和视觉一样,会对经常吃的东西有记忆,心理学上叫味觉记忆。
说到这又不得不提起果大伯的小故事,有一次他碰到一个做弥猴原汁的厂家,厂长请果大伯喝一杯原汁,味道不错,厂长见果大伯喜欢,又开了一瓶,果大伯喝完后,他问:怎么样?果大伯说不错。好,再来一瓶,喝了几瓶后的果大伯,有一个月听人说弥猴桃三个字就有想吐的感觉。味觉承受不了!
一个经常从学校饭堂打饭的追求者在那个美女面前就像是食堂那没有味道的饭,只要看到你就会想到食堂想吐的饭,她怎么能和你一起生活所以请一个女孩子吃饭一定要带她到一个她从来没有吃过的地方让她吃了甜的再吃酸的,吃了酸的再吃辣的.完全打开了她的味觉,一旦味觉打开,对你的感情之门就打开了。
大伯他在四川支教,常会有一些东部的朋友会来四川看大伯,大伯会请他们去一个没有人吃过的路边小滩,这个小滩只要具备一个特征,东部没有的、味道很特别就行。
有一次南师大的淇海江大师来成都,果大伯想他天天去饭店吃饭,如果带他去饭店,花800元,他吃不到啥菜,那么就带他去温江一个叫万源春老卤的大排档,一顿饭只花了大伯80元,而洪海江老师直说好!
人们因为感官被打开,从而会影响其感情,这就是为什么会有人因为一见钟情后愿意为对方死!
在人的决策机制中的感情因素大多数是由感官引发,你看有的人声音好听,那些听觉型的人一听就会被感染,有的人长得好看,一直就机会比别人多很多,有的人把这些特征称为个性。
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其实一个营销高手从来不去改变人性,而是理解人性,当你不理解人性就是没有人性。
记得2012年1月9日一袭薄纱碎花群爆乳装的百度[email protected]刘冬jocelin的照片,韩范儿妆容如仙女下凡,震惊了苦于年会的IT男们。
百度校园招聘有了头牌,同行竞争跳槽有了理由,各种挤破脑袋,只是因为在微博上多看了你一眼。而刘冬的微博粉丝也从几万人爆涨到惊人30万。才用了不到1个月的时间。
说到这,我们再来看重点。
激发欲望的核心操作要点:
第一:描述有画面感的事实,打开人们的感官。
第二:围绕感官去思考持续性和连贯性。
第三:让人们产生一个新的目标并逐渐升温实现这一目标的欲望。
拿不出别人需要的东西,产品和消费者的目标不一致,所有的广告就是增加了别人的负担。
其实,人的大部分动作是通过感官之后的刺激后本能反应。所以男人喜欢看美女,这是男人的天性,有很多的妻子一直反对自己老公看美女,甚至看到老公电脑里有一些美女图片都会大发雷,果大伯对你说,这是男人的天性,你不让他在家里看,他也会在外面看。
人的感情是满足相互的感官中不断地加强的。
同样我们做商业,必须要在感官上下功夫。通过感官激发人们的欲望,再增加人们的感情。所以果大伯提示大家,互联网其实就是素材的功夫,正确的运用你的文字、图片、视频这些综合的呈现的内容就是你和顾客交流的核心。

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关于知识付费+粉丝裂变运营玩法的一些看法!

在知识付费大背景下,现在卖课、卖知识内容产品的是越来越多。
隔三差五,估计很多做新媒体或者运营的同学,朋友圈就要被一波”知识付费”的海报刷屏。比如之前的新世相的、网易戏精的,还有前不久三联生活周刊的。
而大家也都知道,这种知识付费+粉丝裂变的运营玩法基本上都有着病毒式传播的转发分成机制在里面,看似是非常简单,每一次刷屏,都是动辄涨粉1天涨粉4W、2天涨粉10W。
看得人是激动不已,心里痒痒……
关于知识付费+粉丝裂变运营玩法的一些看法!思考网络营销流量经验心得第1张
下面老贼就说说我自己关于知识付费+粉丝裂变运营玩法的几点个人看法!
1、首先,这种粉丝增长模式确实是现在最行之有效,且见效快的一种方法。而且越来越多的企业和团队开始尝试这种模式,屡试不爽,相应衍生的服务商以及裂变工具也越来越多,也证明了这种模式的发展之势。
2018年,这样的尝试只会越来越多。
2、有一点要清楚,天天在刷屏,但是不代表做的就都刷屏了,做的很多不代表都做好了。
事实是,做得好的只是少数,并不是你用了这个模式就走上了高速增长之路,要考虑的很多,决定成败的元素也很多,不确定因素就更多了。
没有什么模式是随便一下就能做好的,要是有,也就没多大意义了。
3、需求,痛点是第一位,“知识付费+粉丝裂变”核心的还“知识”二个字,粉丝不傻,套路基本都懂了,之所以还陪你玩,吸引他们的还是这个知识点。
所以不要本末倒置,海报的设计、话术的文案、裂变的工具这些反而不是最难的,有现成的案例和模板。难的是你的课程、内容的挖掘和打磨,难的还是除了裂变模式之外,用户愿意主动推荐的点。
4、这样的裂变模式,基本粉丝都需要把海报分享到朋友圈,裂变是基于粉丝社交链,而实质消耗的是社交关系。
你可能会觉得这也是你的朋友需要的,但是你的朋友很多,并不是每个人都需要,甚至反感。
而他的朋友也很多,可能他一天之内已经看到56个了,不胜其烦。这也是运营者们需要思考的,火到泛滥后如何不衰。
5、说的是粉丝裂变,粉丝自发传播,但现实哪有那么美好,绝大多数还是死在推不出去的难题上。
哪怕你觉得你的知识产品很好,也要多准备推广渠道,包括付费的渠道清单,策划好活动投放各个节点,如果推出后曝光足够,顺利进行,那也就最好。
如若不然,渠道们上吧,加一把旺火。
6、粉丝增长从来不是最终结果,而是一个过程,所有的一切依然会转向最终的运营以及长期转化。
所以粉丝裂变活动取得成功并不是结束,只是下一个挑战的开始,这个时候你的课程、你的服务、你的公众号,或者你的APP将接受全方位的考验,这些都将直接暴露在粉丝面前,这将决定你是否能长期可持续发展。
最终难的还是粉丝的留存以及运营的持续,涨粉只是一个运营步骤而已。
7、风险肯定是存在的。往小了说,海报发出去如石沉大海、服务器流量不够用、用户找不到联系方式、活动结束大量粉丝流失、大量用户投诉造成负面影响、同行的干扰等都得考虑。
往大了说,一旦覆盖范围比较大,官方容易封链接封号,这是最不愿意看到的。所以尽量把整个活动分流到几个平台,各个平台实现各自的功能,比如一个公众号推送文案,裂变在微信群完成,知识入口又在另一个公众号。
一方面流量不集中在一处,另一方面,尽量避免敏感元素在公号内部发生。
8、随着新媒体行业的快速发展,2018年,新媒体行业规范肯定会越来越多,来自政策的,来自平台的都有。哪些能做,哪些不能做都会做出更为严苛的规范。
而类似这种“知识付费+粉丝裂变”的模式也会有更多的限制,如果总是一成不变的按照老套路走下去,会非常危险,而我知道的是总会有破解之法。
9、这条路还能走多久呢?我觉得会一直存在,一直有效。因为人的焦虑+占便宜心理。
知识崛起的时代,人的焦虑感会越来越强,而占便宜心理从未消失,而这种模式本身就是从人性的弱点出发,人人都会知道其中的套路,人人都会了解运营方的目的,最终还是要看粉丝的耐心有多大,这种模式泛滥到何种程度。
在我看来,这种打法会持续下去,是个长期有效的玩法,只是玩法会有更多升级。
10、要做趁早做,这样的运营活动会越来越多,朋友圈微信群的课程海报会越来越频繁,粉丝的社交关系会消耗越来越严重,而劣币驱逐良币总是会成为现实,再加上各种政策上、规范上的打压,后做的困难会越来越多。
所以,如果你想做,还是趁早做了吧。
11、现在做互联网营销、运营、文案的人,本身就是套路的发源地,他们早就见惯了各种“套路”,甚至比你还要玩得666。
对这样一群人,还是少用一些套路,大家都不傻,一眼就能看出来你的套路。要获得他们的“芳心”,或许要的是真诚、真诚、真诚。
12、最后一点想说的是,说是刷屏,很多时候都是我们在自己的朋友圈看到很火爆,而每次跳出去,问其他人朋友圈,总是那么的风平浪静,啥事都没发生一样。
你看到的,未必就是世界发生的!

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