Instagram营销很受欢迎，也很成功。92%的营销人员认为Instagram是较为有效的营销平台。虽然Instagram充满了机遇，但也是一个值得挑战的市场。

什么是Instagram Stories？

Instagram Stories于2016年8月推出。该功能很快就大获成功，并迅速被许多用户采用。

Instagram Stories旨在让用户有机会分享不断变化的生活片段。当用户添加新内容时，该内容会在Feed顶部栏中显示24小时。此外，用户的个人资料头像周围会出现一圈彩色的环。任何一个访问Story的人都可以按时间顺序查看每一段内容。

什么是Instagram Story链接？

Instagram Story链接是一个强大的工具，可以让你从Story中获得更多。创建链接会在Story底部添加一个“查看更多”选项。当用户向上滑动时，他们会打开你创建的链接。如果你添加了网站主页的链接，则向上滑动的用户会被定向到该页面。

Story链接是将用户从产品广告转移到独立站在线商店的有用方法。实际上，卖家有机会在潜在客户还没做好购买决策的时候鼓励客户进行购买。这有助于推动销售，因为拖延的客户有可能改变主意或找到更容易获得的替代方案。

Instagram Story链接有何优势？

Instagram Stories是一个非常成功的功能，它鼓励人们更频繁地使用这个应用程序。这一功能使人们花在Instagram上的时间增加了约10分钟。有些用户每次使用该应用程序的时间长达28分钟。

Instagram Stories的成功表明，它是潜在的营销利器。关键是找到一种使用该功能的方法，从而将用户吸引到销售渠道中。这就是Story链接发挥作用的地方。

在Stories中添加链接有很多优势：

（1）额外链接：在“向上滑动”功能出现之前，你的Instagram账户只能有一个可点击的链接。现在，Story链接可以将链接嵌入到你的内容中，这样用户就不用离开Story了。用户使用起来更方便，效率也更高，而且你也无需担心将用户引导到你的个人资料。

（2）吸引流量：入站营销通常依赖于丰富的内容。Story链接可以更轻松地将用户从社交媒体引导到你自己的独立站。

（3）增加销售：链接可以将广告变成你的在线Web商店门户。用户只需点击一下即可观看广告并下单。这可以增加销售，使购买过程更加精简和高效。

（4）寻找潜在客户：Story链接可以将用户引导至通讯注册页面或网站中，然后你可以让客户留下电子邮件地址。

（5）收集数据：你可以跟踪有多少人向上滑动，然后得到一些有用的营销信息用于改进后续的广告系列。例如，如果你雇佣不同的网红运营链接到你网站的Story，就可以评估哪个网红产生了较高的投资回报。

（6）建立参与度：如果你在Story中与网红进行了合作，那么你可以通过Story链接提高客户参与度。如果用户在某位网红的广告上滑动，则可以将该用户引导到你的网站上。

如何添加Instagram Story链接？

虽然每个人都可以访问Stories，但并不是每个人都可以使用“向上滑动”功能。如果你符合以下两个条件之一，你就有资格申请：

你拥有一个经过验证的账户；

你有拥一个超过1万名粉丝的商业账户。

如果你符合条件，添加Story链接是很简单的。只需四个步骤就能释放这种强大的营销潜力。

（1）创建Story

在你的Instagram主界面，点击相机图标。你可以选择拍摄新的照片或视频。或者，向上滑动访问内容库。

（2）添加链接

点击屏幕顶部的链接图标，然后点击“+ URL”。输入你想要将访问者定向到的URL，然后点击“Done”完成。

在选择链接时，请仔细考虑你希望Story达到什么效果。如果你想推动销售，请将链接指向你的在线商店。如果你想销售某个产品，请指向该产品页面。如果你想让用户注册时事通讯，请将他们指向你的注册表。使用跟踪点击的链接也是有帮助的，因为这些信息可以帮助你衡量营销效果。

（3）添加号召性用语

添加链接会在Story底部形成一个“查看更多”的链接，但该链接这并不够引人注目。你还需在Story中添加号召性用语，以便用户知道他们可以向上滑动。

号召性用语须明确用户要做什么以及为什么要做。以下是一些示例：

“Swipe up to learn more”（向上滑动可以了解更多信息）

“Swipe up to order now”（立即向上滑动以订购）

“Interested? Swipe up for more information”（感兴趣吗？向上滑动以获取更多信息）

“Register now – just swipe up!”（现在注册，只需向上滑动！）

“Swipe up for great deals”（向上滑动以获得超值优惠）

（4）提交你的Story

在添加了链接和明显的号召性用语后，你就可以发布Story了。要发布它，请点击“+ Story”选项。

小结

数据显示，Instagram用户每天分享约1亿次照片和视频。为你的Instagram故事引入链接只是增强Instagram网红营销策略的一种方法。正确处理它，你就可以提高流量和销量。

谈及站外引流，Instagram一定是许多卖家率先想到的社媒平台之一。

据了解，近80%的Instagram用户至少关注了1个品牌或企业。另外，在Facebook开展的“Project Instagram”调查中，80%受访者表示，他们通过Instagram决定是否购买特定商品或服务，而这对于卖家而言都是很好的一个引流基础和信号。

那么，卖家该如何借助Instagram来“收割”这些流量呢？

Instagram引流获客技巧

1、使用Instagram线索广告（Lead Ads）

在Instagram上收集潜在客户的简便方法是使用线索广告。

线索广告类似表单广告，你可以在Instagram平台内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。而你可将线索广告用于邀请用户订阅电子期刊、接听跟进电话以及接收商家信息等。

由此可见，线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息。

要创建Instagram线索广告，你首先需要一个Instagram企业帐户以及一个Facebook Page。

其次，你需要在Facebook Ads Manager中创建Instagram线索广告，并选择“潜在客户开发”作为你的营销目标。建议你选择“自动投放（Automatic Placements）”，以确保能够尽可能优化并控制获客成本。

另外，建议你将预填充部分添加到表单中，以提高表单完成率。Instagram可以通过用户账户信息帮助你预先填写表单中的基本问题，例如电子邮箱、电话号码、姓名和性别等。

而后，你可以将表单收集到的信息用于完善你的Instagram广告受众定位策略或设置“相似受众群体”，从而进一步提高广告曝光率并触达高质量的潜在客户。

2、将“动作按钮”添加到你的个人简介页面

如果你已经拥有Instagram企业帐户，则可以尝试在个人简介中添加“动作按钮”，例如能够直接跳转到你的电子邮件、电话号码或公司地址的链接，以减少客户联系你的步骤和时间成本。

此外，针对潜在客户开发的需要，Instagram还为广告主提供了其他按钮选项，例如“预订”、“预留”和“获取门票”等按钮，用户在点击按钮后，将会跳转到包括Appointy、Eventbrite、OpenTable、Resy在内等服务商提供的浏览器窗口或小部件，然后完成后续操作。

添加“动作按钮”的操作步骤如下：

•在你的帐户页面中，点击“编辑个人简介（Edit Profile）”；

•点击“联系方式选项（Contact Options）”；

•选择“添加动作（Add an action）”按钮；

•选择动作按钮及你想要添加的服务提供商；

•添加你的企业使用的URL，并选择提供者。

3、优化你个人简介中的链接

由于Instagram上的链接空间有限，因此，能否充分利用个人简介中的链接空间显得非常重要。

你的链接需要将客户导向你希望实现的目标上，例如邮箱订阅、产品销售或调查。你可以尝试从以下方面优化链接：

•保持链接简短，并尝试在其中包含你的品牌名称。

•利用Instagram帖子推广简介中的链接。

•在URL中包含UTM参数，提升链接的可跟踪性。

•在链接上方添加号召性用语（CTA）按钮。

4、提高着陆页质量

上面的链接只是提供了一个入口，你还需要用“有料”的着陆页把用户留下来。

通常，一个高质量的着陆页需要满足3个要素：信息可读性强、视觉体验良好、内容能够满足用户的期待。

这里有几种做法可供参考：

1）以toms为例，借助工具将feed转化为可点击的着陆页，并将“访问网站”按钮添加到feed右上角。

2）madewell采取了类似的做法，它让feed更易于购物，用户可以通过点击帖子直达产品页面。

（Madewell在图示服装上标记出数字1、2和3。这些数字与右边商品一一对应；图源：blog.hootsuite.com）

3）你选择的着陆页可以是你网站上需要推广的特定页面，你可以根据季节性、节假日等因素更改着陆页，以增加某个页面的访问量。

5、使用Instagram Stories的“向上滑动（Swipe Up）”功能

如果你的帐户拥有超过10000个粉丝，那么建议你利用这个功能以发挥自己的优势。

据了解，观看次数较高的Instagram Stories中有1/3来自企业，再加上以品牌为主导的Instagram Stories，这一比例高达85%。

添加Instagram Stories链接的步骤：

•在Instagram Feed中，向右滑动，或点击左上角个人简介图片旁边的“+”号图标。

•拍摄上传你的内容。

•单击“链接”图标并添加你的链接。

•如果你需要延长Instagram Stories的存活时间，你可以将其添加到“Instagram Story Highlights（动态精选功能）”版块，以供用户二次访问以及增加Instagram Stories本身的可见性。

6、根据广告目标进行创意优化

在Instagram上开发潜在客户的重要推动力是“煽动性”强的CTA。虽然只是简短的2个至6个单词，但在将其与具体内容进行匹配时，需要多一些设计和心思。

你可以从视觉效果上增加CTA按钮的吸引力。在帖子中，你可以在CTA中加入表情符号（emoji）。而在Instagram Stories中，你可以使用贴纸或文本提示用户点击CTA。另外，请确保你的广告素材中有足够的空间来容纳这些CTA，以及不要在“查看更多（See More）”图标周围环绕太多元素。

7、创建可购物的内容

据了解，每月有超过1.3亿个帐户使用产品标签。在Instagram中标记产品不仅是能够增加销量的好方法，即使用户在点击后不进行购买，你也可以将其视为潜在客户。你可以使用它来查看目标受众感兴趣的产品，或对这些潜在客户定向投放广告。

要想创建可购物的Instagram帖子，你就需要获得可创建此类型帖子的资格。首先，你可以使用Catalog Manager或Facebook Partner创建Facebook目录，关联目录后，你需要注册Instagram Shopping。然后，你就可以开始在你的帖子和Stories中添加产品标签。

而后，借助Instagram Insights，你可以对产品浏览量（用户点击标签的总次数）和产品按钮的点击量（用户在产品页面上点击购买的总次数）进行追踪。

另外，你的购物帖子还有可能出现在“探索（Explore）”feed中。数据显示，每天有超过2亿用户访问该页面。

8、与Instagram网红合作

与网红合作是另一种开发潜在客户的有效策略。

你可以选择与品牌匹配度较高但其粉丝与品牌账户的粉丝只存在部分重叠的网红，以确保你们之间的合作能够真正地为你带来新的粉丝和潜在客户。同时，网红的信誉也很重要，特别是对于年轻的品牌和公司而言，因为一旦网红获得了粉丝的信任，他能够产生的影响将远远超过你的品牌影响力。

9、举办Instagram竞赛

不论是在Instagram上举办有奖竞赛、促销还是推广活动，都能够在短时间内为你积攒大量的人气。

你可以要求粉丝完成一份调查或对帖子发表评论，以获得抽奖的机会。你也会可以将不同的竞赛概念重叠，以实现更好的效果和ROI。以下是一些较为常见的竞赛方式：

•要求用户在评论中标记好友

•向用户求关注

•要求用户发表评论

•摄影竞赛

10、经常性地推广你的热销产品

大多数用户在初次看到你的产品时，可能还是保持观望态度。因此，你需要养成发帖宣传商品的习惯。定期创建宣传商品的帖子，比如在一周中的特定一天，让社群成员养成定期查看的习惯。

其次，你可以为热销商品创建多篇帖子。查看成效分析和商品浏览量等指标，了解社群用户与哪些商品互动最多。然后，你可以为此类商品创建更多动态帖子和快拍帖子，加深他们对产品的印象，为其树立购买信心，并为他们创造更多的购买机会。

另外，因为有些用户可能只看到你的Stories，而部分用户只看到你的帖子，因此，建议你通过定期发布、在适当的时间发布以及以不同形式发布，尽可能地扩大你内容的覆盖范围，但切记根据不同的格式相应地对内容做出调整。

设置产品发布提醒

据了解，自2019年9月起，Instagram已开始测试。

其实，某些品牌已经在Instagram Stories中初步测试了，如果用户有兴趣接收有关新品发布的进度或新闻，则可以直接点击贴纸进行个人信息登记。如此，潜在客户将不会错过新品购买，而品牌也能够借此机会收集客户信息。