Instagram的Wish选品之道,开创年终旺季选品新玩法!

尤其擅长站外选品的黄远欣讲师,此前已为大家分享过利用facebook和Google Trends选品的方法,错过的商家不妨回顾一下:

*“Instagram”以下简称“ins”。

今天,W教授为大家总结了黄远欣讲师分享的《Instagram广告里的Wish选品之道》。如何在海外最受欢迎的图片社交应用中发现Wish选品新思路呢?

我们为何要在Ins中选品呢?

首先,Wish是一个社交属性很强的购物软件,海外用户喜在通过wish分享自己喜欢的商品。其次,Wish近期加大了对ins的广告投入,内容更新愈加频繁。

因此,商家可以通过Wish主推的广告,找到Wish的“选品口味”,进而“投其所好”进行主题选品,甚至可以蹭爆款流量,寻求爆单机会。当然,Ins最有价值的功能组在于,商家可以通过Ins“圈养”潜在用户,培养用户对商家产品的兴趣。

盲目选品?不妨先看官方喜欢什么!

打造爆款,揣摩官方口味固然重要,但若缺少了PB的加持,很可能就错过了产品升温畅销的最好时期。利用“关键词工具”寻找高性价比关键词,提升PB使用效率的小技巧。有了这一PB技巧的帮助,距离爆款就更进一步啦。

官方发布的爆款,我也想蹭一杯羹?

细心的商家可能已经发现Wish Ins发布的部分产品没有指定购买链接。众多有购买意向的用户都在评论中寻求购买链接。眼疾手快的卖家往往会迅速留下店铺产品的购买链接。如此高转换率的流量,你怎么能错过呢?

*当然这种机会可遇不可求,千万别因为蹭流量,耽误了运营店铺的正事哦。

寻找潜在用户,不妨创建一个Ins账号!

既然Wish官方都不愿意放弃Ins这一海外高人气社交平台,商家也不妨创建一个属于自己的Ins账号,实时发布自己店铺新品,也许你的选品眼光能慢慢吸引到一波品味相似的潜在用户,甚至最终会成为忠实用户哦。


谁是北美增长最快的社交购物平台?

第一部分:亚马逊成为中美贸易战避风港

就在3天前(上周四)亚马逊的股票达到了$2000美金/股,这让亚马逊离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果之间的距离仅差每股$25美金。更有华尔街分析师认为亚马逊的股价会在2019年之前达到$4000美金/股!虽然亚马逊的股票和中国普通卖家没有太多关系,但是荟网更关心的是2点:

中美贸易战进行当中,阿里巴巴、ebay在上周已经被特朗普取消邮费补贴计划击中,相信阿里巴巴旗下的alibaba.com和aliexpress.com将受到美国的精准打击。然而,在中美如此激烈的交战中,亚马逊至今却能够独善其身,而创下股价新高,这不得不让我们再次承认亚马逊也许是中国供货商至今最大的避风港!

与此同时,让我们再一起看看亚马逊获得如此巨大的资金池之后会做什么?就在亚马逊股价大涨的当天,亚马逊也对外公布了最新的发展规划:

在美国,亚马逊准备4800万已经购买亚马逊电视机顶盒(Fire TV)的用户推出免费电视节目,FireTV的消费者将能够在不交费的情况下收看到欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事,而他们唯一要做的事情,就是观看亚马逊推送的广告,同时用Amazon Sparks与朋友进行购物体验的交流!

在墨西哥,就在本周特朗普和墨西哥签署了全新的自由贸易协议后,亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品;

同时,在加拿大和英国,亚马逊宣布将对Prime会员的年费进行打折;

从以上我们可以看到,亚马逊以上策略之后的考量:

首先,针对于较为成熟,但是贸易壁垒较高的欧洲和加拿大市场,亚马逊认为还有大量潜在消费者可以发展为亚马逊的Prime会员;

其次,墨西哥市场已经被美国敲开,但是由于互联网发达程度较低,因此亚马逊需要以个人生活必须品销售带动亚马逊在墨西哥线上市场的发展;

而在市场成熟的美国,亚马逊的Prime会员保有量已经非常高,物资极为发达,因此如果要在美国进一步扩大销量,需要植入更多软广告,而这就是:社交与视频!

第二部分:IGTV推出2个月确立视频社交霸主地位

在社交与视频领域,现在发展最快的平台并不是亚马逊,而是欧美日所有人为之疯狂的ins!

为了抢占社交和视频购物大潮流的先机,Instagram正在飞速更新自身的推广和成交功能,6月20日正式上线的IGTV现在正成为所有“西方网红”的抖音和手机版的YouTube,然而IGTV的独特之处在于:

创建非常简单,大家可以直接通过Instagram APP在数秒钟创建自己的频道

手机满屏显示,视觉冲击感更强

发布的视频时长最多可以达到60分钟

与Instagram的网红寻找和聊天功能无缝对接,大家可以通过IGTV搜索网红,观看他们的视频,并邀请他们为自己做出宣传

如果通过以上大家还看不到IGTV的威力,现在大家只需要在Instragram上关注这几个用户便可以看到Instagram的宣传威力:

@mannymua733 (500万粉丝)

@jaclynhill (570万粉丝)

@jeffreestar (790万粉丝)

@iamcardib (3100万粉丝)

@kevinhart4real(6180万粉丝)

可以说,Instagram创造了整个在线广告的奇迹,在不到80天的时间里,Instagram通过自己平台的粉丝,宣传全新的IGTV功能,在几乎没有太多广告投入的情况下,轻松超越Amazon,成为欧美日美妆和时尚品类第一大宣传和推广平台!

第三部分:社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场

虽然社交购物现在已经站上了在线零售的火山口,但是它其实已经稳健地发展了近7年时间。

2012年:荟网在温哥华亲眼见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力;

2013-2015年:相信许多卖家都亲身经历了Wish的传奇

然而,就在SocialShoppers和Wish.com大红大紫的时候,由纽约兴起的fancy.com一直在默默蓄积自己的力量。

Fancy.com与Wish.com的形式非常类似,都是以社交用户为基础,让消费者在跟帖中了解产品,建立感情和自己的影响力。而Facey与Wish的最大区别在于,Fancy的平台上积累了大量明星级别的粉丝,Fancy的产品定位在于新奇特的产品,而不是在于销售$10美金以下的便宜货。

现在Fancy.com独特的推广功能有:

转为手机端社交分享设计的Fancy独立店

每日红人推荐

视频推广

Fancy社区

红人在Fancy的博客

站内即时消息

也正是这个原因,Fancy.com在北美发展迅猛,并被评为北美增长最快的社交购物平台。然而,Fancy为了筛选供货商和产品,并防止自己没落成一个只能买几美金的手机一元店,有意识的把平台月费提高到$300美金(约¥2000人民币)/月,除此之外如果成交还要再缴纳20%的成交佣金。这无疑让销售大众化产品,或者便宜产品的绝大多数卖家望而却步,但这也让Fancy平台的竞争较小,利润较高!